seo推廣軟件分享網(wǎng)易20年：超越門戶老炮的劇本，畫風(fēng)清奇不同于BAT，

“如果一個人不知道自己所要駛向的碼頭，那么任何風(fēng)向都是不順的”，1998年，丁磊化用過古羅馬哲學(xué)家塞涅卡關(guān)于風(fēng)向和碼頭的一句論調(diào)。

那是網(wǎng)易成立的第二年，丁磊還是個普通創(chuàng)業(yè)者，遠沒有振臂一呼應(yīng)者云集的功力。近20年后，相對標簽化的風(fēng)口理論、下半場、賦能等詞匯被包裝傳播得更為廣泛。然而，一代又一代的創(chuàng)業(yè)者在追逐概念的路上迷失自我，能夠全程參與譜寫中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史的企業(yè)屈指可數(shù)。

二十年去來，有不少人在談特立獨行的網(wǎng)易之道，但談這種形而上的話題其實就像是聊一個人的理想或者夢想差不多。真正形成企業(yè)哲學(xué)的航行路上，最多只有一個大方向，正面搏殺、及時調(diào)整才是王道。

要具體說起網(wǎng)易之所以能夠遠遠甩開門戶老炮，接近熱議的互聯(lián)網(wǎng)第四級，應(yīng)該主要歸功于以下方面：從流量紅利回歸產(chǎn)品服務(wù)，沒有所謂生態(tài)而是破點突圍，從流量估值到追求盈利的價值。這三點，也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與所謂下半場戰(zhàn)斗的核心競爭力。

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中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，最早起勢的先驅(qū)，是門戶。與之相比，搜索、電商、視頻等后續(xù)極為火爆的業(yè)務(wù)，彼時全都面臨不夠成熟的客觀環(huán)境。網(wǎng)站數(shù)量少，搜索需求還在萌芽期；電商基本處于實驗室階段，支付和物流配置跟不上；寬帶過渡期，流量傳送速度低下的科技條件還不支持視頻起飛。

新世紀初，門戶老炮新浪、網(wǎng)易、搜狐先后上市，2000年也被稱為“門戶元年”。事實上，從1999年初到2000年6月上市的18個月間，網(wǎng)易總共融資1.15億美元，而公司原本是賺錢的。但上市后，為了支持門戶的內(nèi)容建設(shè)，網(wǎng)易開始進入虧損階段。

網(wǎng)易在美國上市時，遭遇全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，納斯達克指數(shù)從高峰時的5000點跌到了1500點，上市當日網(wǎng)易股價跌破15.82美元發(fā)行價，被媒體稱為“流血上市”。一年后，網(wǎng)易因誤報收入被停牌，股價最低跌至0.53美元，公司瀕臨退市。

股價震蕩和停牌危機之中，痛定思痛的網(wǎng)易開始將注意力集中到網(wǎng)民的新需求上。2000年年底，新成立的中國移動公司推出了“移動夢網(wǎng)”業(yè)務(wù)，它通過短信推送的方式為手機用戶提供各類信息增值服務(wù)。在SP（短信增值服務(wù)商）業(yè)務(wù)的推動下，網(wǎng)易于2002年第一季度開始盈利，成為中國第一家實現(xiàn)盈利的門戶。

這一里程碑事件，為當時在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中躊躇的門戶網(wǎng)站開辟了全新盈利道路。按照吳曉波的說法，這是一個沒有被重視的現(xiàn)象，中國在移動通信領(lǐng)域的增值服務(wù)起步比美國早得多。

與當時的競爭對手搜狐、新浪不同之處在于，網(wǎng)易認知到門戶基于流量與廣告變現(xiàn)的局限性。除了短信，網(wǎng)易很早就發(fā)力游戲業(yè)務(wù)，2001年底，網(wǎng)易推出自主研發(fā)的網(wǎng)游《大話西游Online》，次年8月《大話西游Online II》收費啟動。那時候，新浪和搜狐正在新聞領(lǐng)域爭得不可開交。

歷經(jīng)停牌、復(fù)牌和轉(zhuǎn)型，網(wǎng)易股價從2002年初的0.95美元，躥升到2003年的70美元高位，丁磊也因此登上當年福布斯中國富豪榜“首富”位置。

也是在那一年，網(wǎng)易推出自主研發(fā)的大型網(wǎng)絡(luò)游戲《夢幻西游Online》，2005年4月網(wǎng)易的兩款MMORPG 游戲同時在線人數(shù)超越百萬，率先占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲運營商中的第一個白金位置。2011年，玄幻網(wǎng)游《倩女幽魂Online》問世，網(wǎng)易還陸續(xù)引進《星際爭霸II》、《魔獸世界》、《爐石傳說》和《守望先鋒》等全球大作和戰(zhàn)網(wǎng)平臺。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來后，網(wǎng)易強大的游戲開發(fā)和運營能力又使公司很好地抓住中國移動游戲市場的增長機會。以《陰陽師》為代表的國民級手游幫助網(wǎng)易俘獲了新一批的年輕用戶，“抽SSR”、“吸歐氣”等游戲術(shù)語也成為熱門話題。

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當然，除了游戲運營，網(wǎng)易在郵箱、傳媒、搜索、電商、音樂、教育和農(nóng)業(yè)等方面的業(yè)務(wù)開展，也為網(wǎng)易財富的積累提供了堅實后盾。

“無跟貼，不新聞”，網(wǎng)易跟貼誕生后，成為網(wǎng)民社會生態(tài)的一個映射出口。跟帖和“有態(tài)度”的理念是網(wǎng)易新聞區(qū)別于其他門戶最大的一個標志，這個區(qū)別也延續(xù)到了新聞客戶端時代。除了跟帖蓋樓以外，輕松一刻、人間、浪潮、沸點等網(wǎng)易原創(chuàng)工作室無論從段子、故事、數(shù)據(jù)或是犀利觀點角度，都在力圖挖掘新聞背后的內(nèi)涵。

我一直說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在迎合或者預(yù)測下一代人的場景趨勢，而且要嚴明的是，下一代人不單是下一個年齡段的年輕人，下一個主流生活方式下的所有代際用戶都在此列。

去年，網(wǎng)易新聞主編“王三三”發(fā)行《看新聞就像看動物園》MV，展示出“幽默解構(gòu)嚴肅，多元消除偏見”的形象。不久前，網(wǎng)易新聞進行了一次品牌煥新，雖然只有一個字的變化，但升級成“各有態(tài)度”的網(wǎng)易顯然想要和新一代年輕人深度對話。

郵箱是網(wǎng)易發(fā)家的起始坐標。2007年9月，網(wǎng)易旗下三大免費郵箱全面開放無限容量升級服務(wù)。與此同時，中國雅虎也面向國內(nèi)網(wǎng)民開放無限容量。那時候，電子郵箱仍然是用戶最常使用的殺手級應(yīng)用，超過搜索、游戲和新聞等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是兵家必爭之地。當時，雅虎郵箱與網(wǎng)易、新浪同居第一梯隊，QQ郵箱、搜狐郵箱和Gmail處于第二梯隊。

郵箱大戰(zhàn)也一直從pc時代延續(xù)到移動互聯(lián)網(wǎng)時期，伴隨雅虎在全球的戰(zhàn)略布局的節(jié)節(jié)敗退，雅虎中國郵箱于2013年關(guān)閉服務(wù)。數(shù)次激戰(zhàn)過后，如今的郵箱市場，前三甲有兩家是網(wǎng)易的，網(wǎng)易郵箱大師和網(wǎng)易郵箱。

在互聯(lián)網(wǎng)這片海水里航行，網(wǎng)易也曾與BAT正面交鋒過。網(wǎng)易有道，最初是被寄予“三年內(nèi)成為第一的搜索引擎”厚望的。但百度的先發(fā)優(yōu)勢很難突破，不過有道到中途變陣轉(zhuǎn)向，以搜索產(chǎn)品和技術(shù)為起點，憑借大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的積累，反倒衍生出有道詞典、有道翻譯官、有道云筆記、有道云協(xié)作、有道精品課等多款熱門產(chǎn)品。

網(wǎng)易系的產(chǎn)品向來具備單點突破能力，從垂直細分領(lǐng)域切入，解決需求再撬動其背后更大的市場。這些產(chǎn)品在不同領(lǐng)域一旦成長為各方寡頭，就可能呈現(xiàn)出裂變的發(fā)展形態(tài)。比如，網(wǎng)易云音樂依靠像素級細節(jié)的打磨，以意想不到的姿態(tài)，后發(fā)制人，同時還殺出了一片社交藍海。

網(wǎng)易云音樂的用戶可以基于不同的心情、場景和時間段選擇適合自己的歌單，同時每個用戶都可以成為歌單企劃者，按照自己的需求創(chuàng)建歌單，分享給更多音樂愛好者，有同種曲風(fēng)或者擁有同種情緒的用戶可以評論分享。

網(wǎng)易云音樂的評論文化收割了用戶的情感和故事，這個現(xiàn)象的外顯就是此前他們刷屏了杭州地鐵和朋友圈。“云村”通過個性推薦、音樂社群，將音樂和用戶情感以UGC的方式最終沉淀在一個音樂網(wǎng)絡(luò)，這讓原本孤獨的音樂播放有了社交生命力。說不定，音樂社交的火會被這種看起來稍弱的連接點燃。

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看一看近兩年向市場描述閉環(huán)生態(tài)的平臺或企業(yè)，如今或偃旗息鼓，或野蠻吞并，或掙扎崛起。網(wǎng)易是一家?guī)缀鯖]談過生態(tài)的企業(yè)，但網(wǎng)易游戲風(fēng)卷云涌，網(wǎng)易新聞各憑態(tài)度乘風(fēng)浪，網(wǎng)易云音樂口碑炸裂……以點破面，對丁磊來說，內(nèi)容和產(chǎn)品為王。

過去中國互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式的增長，離不開人口紅利這個關(guān)鍵詞，但在中產(chǎn)崛起浪潮中，屌絲經(jīng)濟和流量紅利的影響力正在漸漸退去。

看似在經(jīng)歷了資本規(guī)模的集中式投入后，圍繞衣食住行等生活剛需展開的互聯(lián)網(wǎng)平臺劃江而治幾成定局，但網(wǎng)易通過網(wǎng)易考拉海購、網(wǎng)易嚴選、網(wǎng)易味央、網(wǎng)易美學(xué)等產(chǎn)品再次刷新認知，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將在中產(chǎn)消費升級和用戶體驗訴求加大的趨勢中重新洗牌。

電商平臺的價值不僅在于一時的銷量，更在于洞察消費趨勢。網(wǎng)易考拉海購是以黑馬姿態(tài)殺入跨境電商混戰(zhàn)的。無論是二三線及以下城市消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變，或是從傳統(tǒng)剛需商品向改善日常生活品質(zhì)的細分需求商品的升級，都在促進跨境電商的二次迸發(fā)。

做好跨境電商服務(wù)，需要面臨著海外商品的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈（涉及商品質(zhì)量、價格），倉儲物流，海關(guān)商檢，政府政策，售后退貨服務(wù)等諸多問題，高門檻的要求也成了檢驗互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨境電商實力的衡量標準。除了“自營”為主的模式、“假一賠十”和“次日達”等創(chuàng)新外，網(wǎng)易考拉海購離不開的支持，自然是網(wǎng)易集團運作下的品牌、資本、商業(yè)模式等。

后續(xù)網(wǎng)易嚴選被推出。主打匠心的“網(wǎng)易嚴選”是網(wǎng)易自營ODM生活電商品牌。嚴選由于掌握了產(chǎn)業(yè)鏈上游的設(shè)計與制造環(huán)節(jié)，便擁有了更強的定價權(quán)。嚴選模式風(fēng)靡后，小米跟上了米家有品，阿里上線了淘寶心選，騰訊也推出了企鵝優(yōu)品。

8年前，網(wǎng)易宣布養(yǎng)豬進軍農(nóng)業(yè)，被視作是”作秀“和”玩票“性質(zhì)。近兩年，每到烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會，丁磊都會用味央豬肉宴請互聯(lián)網(wǎng)大佬們，馬化騰曾夸其“肥而不膩”，張朝陽稱它“秀色可餐”，雷軍則覺得“入口即化”。2016年底，網(wǎng)易味央黑豬肉產(chǎn)品來了一個黑五大拍賣，拍出27萬身價，其正式上市后供不應(yīng)求。

農(nóng)產(chǎn)品一直以來都是剛需，但品牌化很弱，價格較低。中產(chǎn)階級對品牌和品質(zhì)有較高要求，把農(nóng)產(chǎn)品做成一個自營品牌，在未來會有很大的增值空間。自營加自建品牌的網(wǎng)易味央也許是未來農(nóng)產(chǎn)品業(yè)的縮影。

除了物質(zhì)層面，網(wǎng)易在內(nèi)容消費升級上也有自己的打法。碎片化閱讀大潮之下，網(wǎng)易云閱讀上線；比起巨無霸內(nèi)容分發(fā)的嘈雜低質(zhì)，網(wǎng)易LOFTER聚集了喜歡旅行、美妝、攝影、二次元的文藝青年與生活達人，讓他們與同好分享生活美學(xué)；在線教育方面，2010年網(wǎng)易推出了網(wǎng)易公開課，此后陸續(xù)推出易云課堂和中國大學(xué)MOOC。

在知識經(jīng)濟大行其道的2017年，網(wǎng)易走的依然是差異化路線，出爐了網(wǎng)易蝸牛讀書。網(wǎng)易蝸牛讀書跳出普通電商和大眾閱讀平臺對紙質(zhì)書電子書誰生誰死的糾結(jié)，回歸關(guān)注閱讀的本質(zhì)，開辟了“時間付費”模式。

在內(nèi)容消費升級的大背景中，不能形成品質(zhì)認知入口，只是將流量在用戶身上無底線變現(xiàn)，最終會被用戶拋棄，有流量而無價值。網(wǎng)易花大力氣在內(nèi)容環(huán)節(jié)，是一個笨辦法，但對今天的互聯(lián)網(wǎng)來說，卻是最有效的方式。

如今，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始明顯出現(xiàn)分化，我們大致可將其分為兩類，一者與傳統(tǒng)企業(yè)合作共生的基礎(chǔ)上，尋求價值變現(xiàn)，新零售和云技術(shù)（to B）是其中的代表。二者回歸產(chǎn)品服務(wù)，延續(xù)原有互聯(lián)網(wǎng)線上優(yōu)勢，打造排他性競爭力。

以前我們還會議論說，下一個顛覆BAT的企業(yè)會是什么，但現(xiàn)在這種聲音越來越小了，能融入巨頭的生態(tài)，已經(jīng)了不起。目前來看，雖然新生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仍在具體垂直領(lǐng)域做出不少創(chuàng)新式切入，但是相較過去，即缺乏流量爆發(fā)的破壞式推動，又缺乏資本規(guī)模投入的持續(xù)性。在未來可期的五到十年里，能夠通過單點突破再產(chǎn)生裂變從而對BAT造成威脅的企業(yè)，可能都需要擁有類似網(wǎng)易這個體量和清奇打法的先決條件。